営業方法
電話セールス・テレアポ
リスト(名簿)を基に1件1件個人、法人に電話セールスやテレアポをしていく営業方法です。
インターネット回線、リフォーム、太陽光発電、投資、融資、電話料金が安くなる等様々な営業電話を誰でも在宅中受けたことがあると思います。
悪い例ですが、詐欺の営業方法もこの電話セールスが大半です。
法人向けであれば、多種多様な商材・サービスの営業電話が日々鳴っているはずです。
チラシ・DM・FAX
チラシのポスティング、ダイレクトメールの発送、名簿を基に抽出したFAX番号宛にFAXDMを配信する営業方法です。
見込み客に対しての効果は期待できますが、新規見込み客開拓には数を打たないといけないため効果は期待できません。
ネット(WEB)営業
インターネット環境が整備され企業では各個人にパソコン1台があり、過去には想像もつかなかった各家庭にパソコン1台は当たり前の時代です。
営業マンが新規見込み客開拓→見込み客→アプローチ→成約→フォローといった流れの中で、新規見込み客開拓に最も労力と時間を費やしているはずです。
そこに対して時間と労力を使わず、尚且つローリスクでこなしてくれるのが24時間体制365日フル稼働で営業活動をするネット(WEB)の営業マンです。
業種によりけりですが、例えばネットショップ(EC)のオーナーさんはネット(WEB)営業だけで成約までの流れが構築できてしまいます。
ドロップシッピングやアフィリエイトも同様にパソコン1台でビジネス展開が可能です。
昨今、B to Bにおいても重要と位置づけられています。
売れる商材・サービス、売れるホームページ、問い合わせや資料請求が来るサイトが必須条件です。
飛び込み営業
個人宅を１軒１軒訪問し商品・サービスを販売する営業方法です。
訪問販売、外交セールス、ドアトゥドアセールスなどと呼ばれています。
飛び込み営業でイメージされるのは、押し売り的ないかがわしい、インチキ臭いセールスマンが想像されるのですが、実際は、それはもう様々な風体、スタイルで私たちの生活の隅々にまで姿を現すものです。
また、飛び込み営業の手口はそれこそ千差万別であり、中には本当にすぐれた営業マンもいて、ぱっと見ただけでは見分けがつかない人たちも存在します。
住宅リフォームや布団販売など詐欺まがいの営業手法をとる業者も多く存在する為、間違われないよう飛び込み営業はしっかりとしたマニュアル等入念な準備を必要とします。
法人向け営業で飛び込み営業は、アポ無し訪問ですので自社のイメージダウンにもつながりかねないので注意が必要です。